Tecnoglass, Inc. (NYSE: TGLS), empresa líder en la manufactura de ventanas de alta gama, vidrio arquitectónico, y productos de aluminio asociados a la industria global de la construcción residencial y comercial, anunció hoy su entrada en el mercado de ventanas de vinilo.

Esta adición expande a más del doble el mercado que actualmente atiende la empresa, y se espera que consolide aún más su posición como líder en el sector de ventanas arquitectónicas y soluciones de vidrio.

La decisión de entrar en el mercado de las ventanas de vinilo está directamente alineada con la estrategia continua de diversificación de Tecnoglass para ampliar su presencia y aprovechar sus ventajas competitivas. La Compañía ha firmado un acuerdo de suministro a largo plazo para adquirir perfiles de vinilo a un fabricante líder a nivel global. En línea con su estrategia de tener una plataforma verticalmente integrada, la empresa adaptará los perfiles a las especificaciones de productos hechos a medida y utilizará el vidrio que produce internamente, más las líneas de ensamblaje de vinilo recién instaladas para fabricar y distribuir ventanas de vinilo de última generación a clientes nuevos y existentes.

Gracias a su plataforma de fabricación completamente integrada verticalmente y a su creciente red de distribuidores, muchos de los cuales ya venden productos de vinilo, la empresa espera iniciar producción y entregas en noviembre de 2023, con lo que duplicará su mercado potencial y diversificará cada vez más su base de ingresos en el futuro.

La expansión al segmento de ventanas de vinilo ofrece una serie de ventajas a Tecnoglass y a sus clientes:

- Amplía Portafolio de Productos: La entrada de Tecnoglass en el mercado de las ventanas de vinilo amplía su portafolio de productos, ofreciendo a los clientes un abanico de soluciones para satisfacer las necesidades de sus proyectos.  La base de distribución actual de la Compañía proporciona una sinergia inmediata dado el importante número de distribuidores actuales que ya venden tanto ventanas de aluminio como de vinilo.

- Mercado Potencial más Grande: Según fuentes externas1, se estima que las ventanas de vinilo representan aproximadamente el 60% de los $26 mil millones de dólares del mercado de ventanas arquitectónicas, mientras que las ventanas de aluminio representan la mayor parte del resto. En línea con la actual expansión geográfica de la empresa, los productos de vinilo ofrecen otro punto de entrada dada su versatilidad y adaptabilidad a diferentes regiones y condiciones.

- Eficiencia Energética: Las ventanas de vinilo son conocidas por su rendimiento térmico eficiente, que se alinea bien con las tendencias de sostenibilidad en curso y el aumento de la demanda de productos energéticamente eficientes.

- Confiabilidad y Durabilidad: Aprovechando su experiencia en fabricación, Tecnoglass busca manufacturar sus productos de vinilo con el mismo nivel de durabilidad que los clientes esperan del actual portafolio de productos de la empresa.

José Manuel Daes, CEO de Tecnoglass, comentó: "Nuestra incorporación de ventanas de vinilo marca un hito importante que expande nuestro mercado potencial a más del doble y refleja nuestro compromiso por ofrecer soluciones integrales de ventanas arquitectónicas a nuestros clientes. Estamos muy contentos de asociarnos con un fabricante líder de perfiles de vinilo, al tiempo que aprovechamos nuestra experiencia y capacidades existentes para ofrecer ventanas de vinilo innovadoras, confiables y visualmente atractivas destinadas a los mercados residenciales y comerciales".

Santiago Giraldo, Director Financiero, añadió: "El mercado de ventanas de vinilo ofrece una gran oportunidad para seguir ampliando nuestra base de ingresos. Esta nueva iniciativa nos ofrecerá un margen atractivo, aprovechando nuestra plataforma verticalmente integrada y altamente eficiente, impulsando beneficios en nuestros resultados. Al igual que con las inversiones anteriores, anticipamos un retorno de capital muy atractivo y un corto periodo de recuperación de la inversión.   Esta inversión está ya respaldada por pedidos existentes para comenzar las entregas a finales de año y por una fuerte actividad de comercialización para ventas futuras tanto a nuestra base de distribuidores existente como a nuevos clientes potenciales. Ya hemos pagado los $25 millones de dólares que presupuestamos para apoyar nuestra entrada en el mercado del vinilo, lo que incluye las inversiones en las nuevas líneas de vinilo, en adición a una nueva línea de vidrio completamente automatizada con tecnología de última generación y lo requerido para tierras e ingeniería civil.   Estimamos que estas inversiones nos permitan ampliar nuestra oportunidad en ventanas de vinilo a aproximadamente $300 millones de dólares en ingresos anuales incrementales a futuro".