La industria de la construcción ha encontrado en los colombianos residentes en el exterior uno de sus principales motores de crecimiento.

Este segmento de mercado se consolida como un nicho estratégico, impulsado por el interés de la diáspora en asegurar su futuro y la posibilidad de regresar al país.

El primer semestre de 2025 confirmó la fuerza de este mercado. De acuerdo con estimaciones de Viventa, basadas en datos propios, información de aliados financieros y cifras de Camacol, se adquirieron más de 5.500 unidades de vivienda nueva por parte de connacionales residentes fuera del país.

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Estas transacciones representaron entre el 6% y el 7% de las ventas nacionales de vivienda nueva.

Perfil del comprador y montos de inversión

El análisis detallado revela que el comprador migrante está combinando motivaciones emocionales con un enfoque claro en la inversión. El valor promedio de la vivienda adquirida por colombianos en el exterior es de COP $320 millones, un 6% más alto que en 2024.

El 58% de las compras corresponden a vivienda No VIS (de gama media y alta), mientras que el 42% es vivienda VIS, adquirida mayormente para uso familiar.

"Estamos viendo un comprador más activo, que combina motivaciones emocionales, como el arraigo familiar, con razones de inversión a mediano y largo plazo", señaló Sandra Amezquita, presidenta del Consejo de Administración de Viventa.

Personas entre 30 y 60 años, en promedio, son potenciales compradores desde otros países. Los que viven en Estados Unidos y España son los que más demandan finca raíz en Colombia.

Según el informe, "los factores que han impulsado este comportamiento incluyen una tasa de cambio favorable, que aumenta el poder adquisitivo de quienes reciben ingresos en dólares o euros; el acceso a crédito hipotecario desde el exterior, que financia el 92% de las operaciones; y la digitalización de procesos que hoy permite concretar una compra sin necesidad de viajar al país. En este punto, contar con aliados especializados que simplifican trámites y ofrecen acompañamiento legal y financiero ha sido clave para que más familias puedan acceder a vivienda desde el extranjero".

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Proyecciones

Las proyecciones que hizo la plataforma especializada en compra de vivienda son basadas en "el comportamiento reciente del mercado y en las expectativas del sector sobre tasas de interés hipotecarias y dinamismo en la comercialización de vivienda nueva, anticipan que 2025 cerrará con un crecimiento en las compras realizadas por colombianos en el exterior".

Para 2026, se estima como un año impulsado por la estabilidad macroeconómica, la mejora en las condiciones de financiación y la expansión de soluciones digitales que facilitan la compra desde el extranjero.

Constructoras como Prodesa evidencian este auge en sus proyecciones de venta. Asegura que este segmento representará el 17% de sus ventas en 2025 , con la meta de alcanzar $150.000 millones de pesos.

Según Pablo Osorio, gerente comercial de la compañía, “las compras de vivienda de colombianos migrantes es un mercado en crecimiento. En el 2024 vendimos $103.000 millones lo que representó un 15% de las ventas. Y para el año 2025 estamos proyectando vender $150.000 millones, 45% más respecto del año pasado”.

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Los destinos preferidos

En cuanto a los destinos, Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla y Pereira encabezan la demanda, pero cada vez más compradores buscan en ciudades intermedias como Chía, Rionegro, Armenia y Manizales, así como en zonas costeras como Cartagena y Santa Marta, impulsadas por proyectos de renta vacacional.

Este cambio en el mapa de inversión muestra que la demanda migrante ya no se concentra exclusivamente en las grandes capitales.